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展會奇遇----人不可貌相;海水不可斗量

作者:成海機床

016年8月4日,展會第三天上午10點20分左右,參觀人數比較少,我坐在接待臺前,跟微信群里來參展的同行們胡侃著,問問彼此展會收獲如何。都反映效果一般,來參觀的比往年少一些。

當我抬頭看看周邊時我發現前面有一個老太太,穿的好像一身睡衣。頭發都白了。手里提著一個不知道哪個廠家的宣傳包。在各個展位轉,也不去展位里面,就在邊上看看,還時不時的問參展商要樣本宣傳冊,可是很多參展商都擺手不給,或者直接不理會。(因為每次參加展會,都有一些當地的老人去展會收集樣本;拿出去當廢品賣掉,這也是避免不了的,再加上這位老太太的穿著打扮,一看就不像客戶)

偷偷拍了張照片

可也奇怪,遇到不給樣本的展商,老太太也不堅持,直接就走。不像其他要樣本的老人都是在那軟磨硬泡非要到手不可。過了一會老太太走到我們展臺前,就在外邊站著,看看設備,也不說話。我放下手機站起來。

老太太見我站起來就走到我們的桌子前跟我說:

“小伙子,我兒子公司要買機床,他忙;今天沒時間過來,給我一本你的宣傳冊,我拿回去給他看看”

我聽她說完,心里也想著,是忽悠人的,這么說也就是找個借口要樣本的。不過看這么大年齡也不容易。我們帶來這么多樣本,也不在乎這一本兩本的,于是就把普通和數控的樣本各給她一本,老太太點點頭就要走。我一看她手里拎的包里有十幾本樣本,也挺重的,這么大年齡了,也夠累的,就叫住她。

我說:阿姨您等等,看你拎著這么多樣本也挺重的,給你個我們的宣傳包吧,挎著省力(我們的宣傳包是專門設計的一種可以跨在肩膀上的)

老太太接過包,忙說謝謝,客氣的一番又去了別的展館。事情過去了也就沒有在意什么。

8月5日,展會第四天,下午3點左右。這個時間一般就比較忙了,需要設備的客戶一般也是展會的最后兩天開始購買。我正跟一個客戶介紹著我們的小型數控銑床呢。

這時老太太帶著一位先生過來了,先生看著有40多歲。我笑著跟老太太打招呼說:“阿姨,您好,又過來了。”

老太太指著身邊人說:“小伙子,這是我兒子,今天他正好有時間,帶他來看看你們的設備,你們聊聊吧。”

我一聽,才知道誤會老人家了,人家昨天真是給兒子收集資料的。趕緊讓他們到接待區坐,安排人倒茶。

經過和這位先生的溝通才知道,先生姓吳,是一家做塑料機械的企業。他們的產品競爭力小,需求量大。大行情再不好,他們不會受什么影響。最近企業訂單太多,新蓋了一個廠房,要增加一整套的生產設備。有車床,銑床、鋸床。搖臂鉆床,剪板機,沖床等設備。知道這幾天正在開展會,一直忙的沒時間來看。正好母親在家沒事,就幫著先來展會看看,收集一下資料,昨晚連夜看了一下收集的參展企業資料,今天抽時間就過來,母親極力推薦你們這邊,S1、S2館還沒轉就直接到你們S3館了。老太太看著我笑笑說:我感覺這小伙子比較真誠,企業應該也不錯。

我笑著說:謝謝您對我的認可,真誠的對待每一位客戶,也是我們企業的宗旨。

聊了大約有一個半小時,我根據吳總的需求將能做的設備型號、報價、資料,一一給吳總列出來,沖床和剪板機,我們不生產,我也給吳總介紹了兩家比較上規模的企業。

最后吳總說:“小魏啊,通過溝通,我對你做事的態度非常欣賞,成海機床這個品牌的設備,我原來在朋友那里也見過,反饋都不錯,而且母親也是極力推薦你這邊。我最近也是事情多,非常忙,我就不去別家看了,你先起草個合同,我先付你2萬元定金,你就準備生產這些設備,過幾天我安排財務將剩余的款再全部轉到你們賬上,另外那兩臺沖床,剪板機。也都交給你了,我相信你;你就一起給我處理就完了,有時間到我廠里坐坐。

我們現場簽訂了合同,總價值70余萬。吳總有事就著急回去了,我心里也是非常的感慨,送他們走時我專門跟老太太握了握手,對她說聲謝謝。老太太笑著說:“小伙子,好好干,以后前途無量”

通過這件事,讓我感觸很多,真是人不可貌相,海水不可斗量。當你真誠的對待每一件事或每一個人,命運總會給你一些意外的驚喜。

祝愿:吳總生意興隆,阿姨身體健康長壽。

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